Regalare fa sempre più Business
27 luglio 2009
Un post trovato su VisionPost ci da l’ispirazione per trattare di una nuova strategia di Marketing: offrire gratuità.
A ben pensare l’idea di regalare la merce o parte del prodotto, non è poi così innovativa: l’omaggio fidelizza il cliente e lo sconto crea una sensazione positiva che si lega alla figura del commerciante.
Di fatto le cose stanno cambiando: la gratuità si sta trasformando da mezzo di fidelizzazione a strategia di vendita.
L’offerta gratuita di beni e servizi è stata teorizzata da Chris Anderson, direttore del mensile Wired USA, in un libro destinato a far parlare di se (noi lo stiamo già facendo): Free. The future of a radical price.
Il libro è ricco di esempi di aziende che prosperano regalando i propri prodotti o servizi:
- Google, fa utile con Adwords e regala Gmail;
- Wikipedia regala le proprie conoscenze enciclopediche (che non le sono costate nulla) ed incassa con le donazioni;
Questo modello di Business sembra possa funzionare anche nel mondo non virtuale!
- Musicisti Brasiliani regalano i CD lungo le strade per ottenere più gente ai concerti a pagamento.
L’idea alla base è quella di regalare qualcosa per ottenere l’incasso da qualcos’altro.
Chris Anderson evidenzia una tendenza:
“Prima o poi ogni azienda dovrà capire come ricorrere alla gratuità o dovrà competerci”.
E’ necessario quindi, cominciare a pensare ad un modello di Business che preveda la gratuità, per essere preparati nel momento in cui, dalla California, questa tendenza arriverà da noi?
Nota:
- Il libro è stato leggibile gratuitamente on-line su Scribd per 5 settimane con limitazioni geografiche.
- Il libro è ora acquistabile su Amazon a 26,99$ a 17,60€
Non male per chi professa la gratuità come modello di Business
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