Ermes Advice

L’Associazione dei Pubblicitari Americana ha rilasciato i dati relativi ai danni causati all’industria pubblicitaria dalla crisi economica.

- Il 93% delle aziende ha avuto come obbiettivo primario la riduzione dei costi
– Il 61% ha eliminato o rinviato campagne pubblicitarie
– Il 30% ha ridotto il budget di oltre un quinto

Vista l’epoca di ristrettezze economiche è il caso di farsi qualche domanda.

• Come la pensa quel 7% che non vuole ridurre i costi? 
• Cosa otterrà quel 39% che continua a fare pubblicità?

Come è facile immaginare, investire quando i principali concorrente non lo fanno, porta più di un vantaggio.

In che modo?
Se su 10 negozi concorrenti, 9 bloccano gli investimenti in campo pubblicitario, nell’era della comunicazione, solo il 10° sarà visto e ricordato: quindi premiato dal recepimento di nuovi clienti.

Questo facile porta ad un’altra considerazione: se un certo numero di clienti si riforniva in 10 negozi, ed ora 1 di questi riesce ad averne di nuovi, ciò significa che i 9 restanti li stanno perdendo non solo per la crisi ma anche a causa di quell’unico negozio che ha deciso di investire.

Ma non solo: anche quando ci saranno i primi segnali di ripresa e la crisi si avvierà a conclusione, chi avrà continuato a farsi notare ai proprio potenziali clienti, sarà premiato maggiormente rispetto a chi avrà tenuto la testa sotto la sabbia aspettando che il peggio passasse: psicologia del marketing.

L’articolo originale è stato scritto a Febbraio 2009 ma è ancora estremamente attuale.