Ermes Advice

@Matteo_Ranzi ha da poco pubblicato una nota su FB nella quale risponde ad una sua lettrice.
In questa nota  fa un utile elenco di strumenti atti a “conquistare nuovi clienti” e ne valuta l’efficacia.

“L’agenzia pubblicitaria deve essere propositiva e  pronta a capire le tendenze del settore per proporle ai propri clienti.”

Con queste parole iniziava il Nostro Post “L’evento come mezzo” nel Settembre 2008… e nulla è cambiato.

In pubblicità permane “la necessità di pensare fuori dagli schemi” per “trovare nuovi spazi per veicolare i messaggi”.

L’Associazione dei Pubblicitari Americana ha rilasciato i dati relativi ai danni causati all’industria pubblicitaria dalla crisi economica.

- Il 93% delle aziende ha avuto come obbiettivo primario la riduzione dei costi
– Il 61% ha eliminato o rinviato campagne pubblicitarie
– Il 30% ha ridotto il budget di oltre un quinto

Vista l’epoca di ristrettezze economiche è il caso di farsi qualche domanda.

• Come la pensa quel 7% che non vuole ridurre i costi? 
• Cosa otterrà quel 39% che continua a fare pubblicità?

Tempo fa, sul Marketing Journal c’era un editoriale che ho ritrovato in un mio feed.

Il titolo, “Comunicatori, rotta sulle PMI”, lascia intendere quale sarà il contenuto dell’articolo ma io vorrei analizzare i Perché che hanno portato alla redazione di quel testo.

Hai mai pensato a fare un video per farti pubblicità?

I video permettono di veicolare il messaggio in un modo più direttoe questo è fondamentale in pubblicità.

Il coinvolgimento di 2 sensi permette al messaggio di arrivare all’uditore in modo più facile e l’utente/cliente non deve impegnarsi nella lettura.

Ciò che ne limita la diffusione, ancora, sono i costi di produzione.

Non ci stancheremo mai di ripetere:

- la pubblicità è l’anima del commercio
– tutto è pubblicità
– il Passaparola è la miglior pubblicità

Non approviamo, invece, il vecchio “Basta che se ne parli!”

Con l’andar del tempo il consumatore/cliente si è evoluto ed ora ha bisogno di essere rassicurato. Proprio per questo è fondamentale incentivare il Passaparola.

Il quadro:
– la società sportiva piccola e non iscritta a campionati, quindi senza pubblico.
– le spese sono tante e c’è un settore giovanile da far crescere.

La soluzione più ovvia è quella di trovare uno sponsor, ma il paese è piccolo e, come detto, il pubblico non c’è.

Come fare?

Lui: “Certo che faccio pubblicità!”

…ma dire “Pubblicità” al di fuori di un contesto, è abbastanza insignificante.

Pubblicità è il manifesto od il volantino, ma lo è anche un articolo sul giornale, un’inserzione su Internet o la semplice proposizione del proprio marchio.

Ora che viviamo in un periodo economico difficile, dove qualunque spesa/investimento deve essere valutato con estrema attenzione è importante porre particolare attenzione al modo in cui si fa Pubblicità: è meglio avere un articolo sul giornale o 20.000 volantini?

Ieri abbiamo scritto riguardo la teoria di Chris Anderson secondo cui regalare servizi e prodotti porterebbe ad un nuovo e proficuo modello di Business.

Poiché siamo certi che per ogni questione esistano almeno 2 versioni, oggi parleremo di un altro libro, che tratta l’altro lato della stessa medaglia. (Ispirati da questo post)

Un post trovato su VisionPost ci da l’ispirazione per trattare di una nuova strategia di Marketing: offrire gratuità.

A ben pensare l’idea di regalare la merce o parte del prodotto, non è poi così innovativa: l’omaggio fidelizza il cliente e lo sconto crea una sensazione positiva che si lega alla figura del commerciante.

Di fatto le cose stanno cambiando: la gratuità si sta trasformando da mezzo di fidelizzazione a strategia di vendita.